Você acha que tem um parceiro. O mercado está te mostrando que você tem um dono.
Com o fechamento recente de galpões importantes em Santa Cruz, uma verdade feia começou a aparecer: muita confecção pequena vai quebrar, não por falta de produto, mas por falta de nome.
O modelo do Galpão sempre foi vendido como o “ganha-ganha” perfeito:
- Você fabrica e repassa tudo a preço de banana para o dono do Galpão.
- Ele coloca a margem dele e vende para a carteira de clientes dele.
- Você recebe (muitas vezes a prazo) e gira a roda.
O “Ganha-Ganha” é uma mentira.
Na prática, você está terceirizando o maior ativo da sua empresa: O Cliente.
O lojista lá da Bahia não compra “a sua marca”. Ele compra “do Galpão do Fulano”. Você é invisível. Você está financiando a operação de um atravessador, aceitando margens minúsculas e prazos arriscados, só pela comodidade de não ter que vender.
E quando o Galpão fecha?
Quando o cadeado aparece no portão do Galpão (como estamos vendo agora), o dono do Galpão perde o ponto. Mas você perde tudo.
Você fica com o estoque parado e zero clientes para ligar. Porque quem tinha o WhatsApp dos compradores era ele, não você.
A Alforria Digital
O Tráfego Pago não serve apenas para vender mais. Ele serve para eliminar o atravessador.
Quando você anuncia direto para o lojista no Instagram:
- A margem de lucro (que ficava com o dono do galpão) volta para o seu bolso.
- O pagamento é negociado direto com você.
- E o mais importante: A Lista de Clientes é SUA.
Se os galpões de Santa Cruz fecharem amanhã, quem tem tráfego próprio continua vendendo. Quem depende de repassar mercadoria, entra na fila da falência.
Pare de trabalhar para enriquecer atravessador. Assuma o controle da sua venda.
Bruno Araújo Especialista em Tráfego para Atacado.